La présentation du livre d'Antoine Pillet par Camille Dorival dans "Alternatives Economiques" de Mars 2007 résume fort bien la conférence qu'il a donnée hier soir à la Maison du Champ de mars à Rennes.
"Toute entreprise a besoin de se faire connaître et de gagner des clients pour survivre. S’il est donc légitime que même les entreprises sociales et solidaires adoptent une stratégie marketing (politique de positionnement de leurs produits sur un marché, actions commerciales pour se faire connaître, etc.), la stratégie qu’elles mettent en œuvre doit néanmoins tenir compte de leurs spécificités.
La politique marketing des entreprises capitalistes peut consister à pratiquer les plus bas prix (en réduisant les coûts et en incitant leurs travailleurs à être plus productifs) pour écraser la concurrence, de manière à accroître leurs parts de marché et leurs profits.
Les entreprises sociales et solidaires, quant à elles, risqueraient de perdre leur âme et leurs valeurs à adopter des pratiques de ce genre. Pour Antoine Pillet, leur marketing doit donc reposer sur des arguments d’un autre genre : elles doivent plutôt jouer sur la qualité ou l’authenticité de leurs produits, mais aussi compter sur un réseau de consommateurs ou d’usagers qui adhèrent aux valeurs de solidarité qu’elles défendent et sont susceptibles de soutenir leurs activités et de les faire connaître.
L’auteur a mené l’enquête sur les politiques de gestion des produits, de commercialisation et de communication d’une vingtaine de structures de l’économie sociale et solidaire. Il relève ici les pratiques les mieux adaptées au secteur, les plus originales et les plus efficaces, afin que d’autres entreprises sociales et solidaires puissent s’en inspirer."
Vous qui avez assisté à cette conférence ou (et) lu son livre : n'hésitez pas à faire part de vos commentaires, impressions ou questions en suspens ... en cliquant sur commentaires à la fin de cet article.
P.S. Pour accéder à la fiche éditeur du livre : aller à l'adresse : http://lami.org/presentation,24
Pour en savoir plus sur les clubs CIGALES : voir à http://www.cigales.asso.fr/
Autre site en lien avec la conférence : La Nef à l'adresse : http://www.lanef.com/
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